一座邊境小城的電商“掘金”之旅（主題）

工人日報-中工網(wǎng)記者 張世光 實習(xí)生 原文龍

“喜歡的上車，走過路過的家人們看一看我們的商品……”在黑龍江省雙鴨山市饒河縣五林洞鎮(zhèn)，主播盧小開正在熱情地向網(wǎng)友推薦著當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)——蜂蜜。

饒河縣隸屬于黑龍江省雙鴨山市，位于黑龍江省東北邊陲，這里素有“魚躍赫哲鄉(xiāng)，蜜淌烏蘇里”之稱。

數(shù)據(jù)顯示，2023年當(dāng)?shù)氐某Ｗ∪丝趦H有13萬，而這樣一個小小的邊城每年在電商領(lǐng)域的繳稅竟然高達1200萬元。這座小縣城和電商經(jīng)濟相互成就，遞出一張遠近聞名的名片。

靠山吃山

盧小開是土生土長的饒河人，也是當(dāng)?shù)刈钤缫慌佑|短視頻的人，現(xiàn)在他的全網(wǎng)粉絲量已超1000萬，單個視頻最高點贊量達160.8萬。

2018年在網(wǎng)上“建號”之初，盧小開每天通過短視頻展現(xiàn)東北林區(qū)特有的“冬捕”“賣蜂蜜”等內(nèi)容。后來，他將短視頻的內(nèi)容變更為淳樸的“跑山”（上山采集山貨），讓外界看到那些山貨是如何采摘下來的，賬號漸漸有了起色。

在盧小開從一名互聯(lián)網(wǎng)小白逐漸成長為網(wǎng)紅的過程中，饒河縣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品也因為他的帶動銷往了全國各地。

2021年，盧小開在饒河當(dāng)?shù)爻闪⒘斯荆瑢ｉT銷售饒河當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，包括蜂蜜、大米、木耳等40多款產(chǎn)品。

2022年，該企業(yè)僅銷售饒河當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的山野菜數(shù)量就達80多萬斤，銷售額達960多萬元。除此之外，盧小開還收購了當(dāng)?shù)?0%農(nóng)戶的林下產(chǎn)品，每年饒河縣市場份額三分之二以上的蜂產(chǎn)品和90%的林下產(chǎn)品都通過他的公司銷售出去。

受到他的影響，越來越多的年輕人選擇回到饒河，舉起手機開始分享鄉(xiāng)村生活開啟直播帶貨，為饒河的電商經(jīng)濟發(fā)展不斷注入新鮮的血液和能量。

“書記網(wǎng)紅”

近年來，饒河縣在脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興工作中搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車，制定出臺了《饒河縣關(guān)于推進線上線下互動創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展新零售模式實施方案》，建成了6300平方米集選品、云倉、孵化等服務(wù)于一體的電商直播基地。

2022年，饒河縣的電商交易額為2.6億元，但到了2023年交易額達到10.3億元，同比增長296%。當(dāng)?shù)卦炀土税偃f級粉絲主播15人、10萬級粉絲主播100人、萬級主播200人以上。

優(yōu)質(zhì)帶貨主播的不斷出現(xiàn)，與當(dāng)?shù)氐娜瞬耪卟粺o關(guān)系。比如，在人才引進方面，統(tǒng)招碩士研究生、國家“雙一流”高校統(tǒng)招本科畢業(yè)生、專業(yè)領(lǐng)域業(yè)績突出的具有副高級職稱的專業(yè)技術(shù)人才，每月給予1000元生活補助；每年給予安家費2萬元（滿10年后不再享受）或享受入住100~110平方米政府安置性住房（在饒河工作滿10年辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)）。

此外，饒河縣還會定期舉行直播帶貨的專業(yè)培訓(xùn)，對于新“觸網(wǎng)”的農(nóng)民主播，會進行初級的拍攝、剪輯方面的培訓(xùn)；對于有一定經(jīng)驗和粉絲數(shù)的主播，則會給予運鏡專場、策劃運營等方面的專業(yè)培訓(xùn)。

在饒河縣電商經(jīng)濟發(fā)展過程中，有一支網(wǎng)紅隊伍非常特殊，他們是駐村第一書記。作為饒河縣政府各個部門下派到各個村的“第一書記”，在兩年的工作周期內(nèi)，直播帶貨、幫助村民賣出地產(chǎn)好物是他們的一項重要工作。

張生龍是饒河縣林業(yè)和草原局派駐到饒河縣昌盛村的一名“第一書記”。2021年6月駐村以來，上網(wǎng)帶貨儼然已經(jīng)成為他的專業(yè)技能。

“我的網(wǎng)絡(luò)賬號從去年建立到現(xiàn)在已經(jīng)漲粉1.2萬多人，幫村民的帶貨收入也達到了77萬元，這都是給老百姓送去的真金白銀。”張生龍告訴記者，“我的目標(biāo)是利用電商平臺助力鄉(xiāng)村振興，讓每個村都有自己的特色。”

另外，這些駐村第一書記還自發(fā)申請成立了駐村工作驛站，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。驛站的成立，實現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一銷售，讓產(chǎn)品能夠更好、更快地進入市場。

開拓新路

在沒有電商經(jīng)濟的時候，饒河縣的村民們想要把自己的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，不是一件容易的事情——銷路難找、運輸成本高、利潤薄等制約因素讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展步履緩慢。

電商經(jīng)濟的發(fā)展不僅打破了以往小作坊生產(chǎn)的舊模式，還在當(dāng)?shù)孛鞒隽艘粭l適合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的發(fā)展新路。在依靠網(wǎng)紅、“第一書記”帶貨的同時，村民通過合作打造了更加統(tǒng)一、高效的銷售模式。

“電商平臺的發(fā)展，讓我們合作社‘產(chǎn)加銷’一體化成為可能。”在當(dāng)?shù)貏?wù)農(nóng)20多年的魏振民告訴記者，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了合作社社員種植、合作社企業(yè)加工、電商銷售的模式。在村民共同打造的赫津、金滿貫、澤饒等大米品牌電商平臺的推動下，產(chǎn)品銷量擴大了約10倍。

魏振民告訴記者，今后，他們在降低種植成本、強化產(chǎn)品品牌的同時，要進一步走好電商銷售的路子，按照互聯(lián)網(wǎng)思維把合作社打造成饒河一張?zhí)貏e的名片，從而進一步助力鄉(xiāng)村振興。